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对话深圳光世界董事长陈福全

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-11-03  浏览次数:856
核心提示:光世界:寻求中小企业细分市场横向整合
当前,国内LED行业正经历着轰轰烈烈的行业大洗牌。每天,都有企业无奈退出这个承载着无数企业家美好掘金梦想的行业舞台。毕竟,实现掘金梦想的前提是:如何才能保证自己在这场行业洗牌中不被洗掉,从而成为最后的“剩”者,值得每家企业深思。

“中小企业由于规模及创新能力受限,极有可能在行业洗牌中败走麦城。走行业细分化道路,或将成为中小企业的最佳选择”,某企业事业部经理如是说道。

然而,走细分化发展道路,企业必然会摒弃掉许多已经趋于成熟的技术或产品,这对于LED应用企业来说,特别难以割舍。除了细分化道路,还有没有更好的发展模式?

深圳光世界科技有限公司(以下简称光世界)董事长陈福全正在尝试通过将旗下细分市场内部包干包销的方式(陈福全为此取了一个特殊的名词:细分责任内包)寻求瓶颈突破。“这种方式既能满足公司细分化策略的需要,又能做全LED照明应用产品系列。”

在LED领域,光世界属于新进者。成立于2009年,业务涉及封装及应用领域。2011年,光世界销售额突破1亿元,主营产品射灯销售额达到4000万元,其中80%销往伦敦。在陈福全看来,这主要得益于2012年伦敦奥运会的城市照明亮化。

“截至目前,光世界的细分责任内包的经营模式,成效非常显著。2012年光世界的销售额有望突破2亿元,实现翻番目标。”陈福全提到。

记者:光世界的口号是“做专业的射灯提供商”,选择将射灯作为主打产品是基于什么考虑?

陈福全:民用照明市场是整个LED应用中,最具潜力的领域,然而由于价格过高、渠道不完善,消费者接受度低等原因,市场迟迟没有打开。

商业照明以及政府公共照明工程成作为当前LED应用领域的重点,对于射灯的需求非常大,光世界选择将射灯作为公司主打产品,也是基于这个考虑。同时,光世界在做好射灯的基础上,也在不断丰富和充实自身的产品线,包括硬软灯条、面板灯、球泡灯、路灯、工矿灯、泛光灯等多样化产品系列。

记者:今年国内LED企业的生存状况不容乐观,一方面是海外市场受到经济危机影响,表现疲软;另一方面国内LED照明零售市场尚未大面积启动,企业经营压力增加。今年光世界的业绩表现如何?

陈福全:光世界的照明产品90%出口海外市场,除了出口英国,还有法国、美国、加拿大、韩国等60多个国家和地区。目前来看,今年光世界的出口市场表现还算不错。

俗话说,“神仙难过七八月”,对LED照明企业来说,七八月是传统的淡季。然而,今年光世界在七八月获得的订单量也不少。加上十月之后,照明行业将进入旺季,这意味着光世界今年的销售额,将在去年的基础上实现较大幅度的增长,初步预估将达到2亿元。

伦敦奥运会的结束,给光世界的射灯出口带来了一定影响,不过相信影响不会太大。今年,光世界的射灯销售额有望在去年4000万的基础上增长10~20%,达到5000万元。

记者:在当前大洗牌的行业背景下,中小企业生存环境堪忧。业内专家认为,中小企业要想成为行业最后的剩者,需要走行业细分的道路。对此,您如何看待?

陈福全:国内LED企业上万家,然而真正称得上规模的企业凤毛麟角。资金少,规模小,创新能力不足成为行业通病。特别是在门槛相对较低的照明应用领域,尤为明显。

由于规模及创新能力受限,中小企业不可能面面俱到,更不可能做全产业链。战线拉得越长,资金缺口越大,企业死得越快,钧多立、博伦特、安迪光电就是活生生的例子。

目前,国内LED行业缺少品牌,每个企业都有机会成为行业龙头。我认为,走市场细分的道路,应该是中小企业比较好的选择,即使做不了龙头,也可做细分领域的强势品牌。

但选择走细分市场,企业必然会摒弃掉许多已趋于成熟的产品或技术,这对很多中小企业企业来说,难以割舍。我觉得,光世界的细分责任内包模式值得大家借鉴。

记者:您所说的产品“细分责任内包”发展模式是怎样的模式,能不能具体谈谈?

陈福全:“细分责任内包”有别于传统的OEM模式,主要针对公司内部管理人员的产品细分。目的是既能满足公司细分化市场策略的需要,又能做全LED照明应用产品系列。

具体实施办法是,我们会从公司内部挑选能力突出,品格优异的员工,来担任细分产品的负责人,譬如说负责灯条,或是负责球泡、或是负责路灯的生产及销售。

员工可以选择自己入股,公司则为他们提供厂房、设备、原材料,甚至是成熟的市场渠道。他们既是公司员工,更是创业者,这样个人的工作干劲更足,可以更好地做好每个细分产品市场。

同时,对公司来说,既做到了产品细分,也做全了照明产品,更大大降低了人工及管理成本。

目前公司已将旗下软硬灯条、球泡灯、路灯、面板灯、泛光灯进行“细分责任内包”,只留下主营业务射灯。后续,我们还将考虑引进外部人才进行资源的优化配置。
 
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